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茶叶连锁店在销售淡季应如何经营?

时间:2017-09-15 11:31   来源:凤凰茶城官网    作者:凤凰茶城   

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    所谓的茶叶销售淡季,只是一种思想上的误导罢了,经营者应该调整好心态,保持往日的工作激情。茶叶消费并无明确的四季销售之分,但却有比较典型的茶叶季节销售类型,如春茶和秋茶。如今正是茶叶销售的天下,茶叶连锁经营者应该淡化那种茶销售淡季的想法,实实在在工作,用品质和品牌为企业产品增加附加值。

   因此,无论是茶叶销售淡季还是旺季,茶叶加盟经营者都应该以传承企业产品形象和企业文化为发展目标,认真做好品牌宣传等工作,即旺季做销售,淡季做品牌。同时根据市场发展需求,从满足顾客需求点出发,对自身产品结构进行调整,寻找发展商机。另一方面,在销售淡季期间,茶叶经营者还要维护好同客户间的交流,制定出相应的客户维护方案,加深客户关系。此外,企业人员培训工作也要紧密进行,不断强化和壮大企业团队力量,为企业发展打下坚实可靠的基础。

淡季是维护好客情关系的重要时刻。旺季做销售,淡季做品牌,经过一个销售高峰期,人员工作时间相对紧凑,对于客户关系的维护做的可能相对不够到位。因此,茶叶店就可以在淡季制定好客情维护方案,加强、加深客情关系。通过客户回访,还可以发现并建立潜在顾客资源,增加销售可能。 最后,抓牢高端客户。除了全面维护客情关系外,在淡季期间,茶叶店要加大高端客户的开发和培养力度。茶叶店的利润更多的是来源于高端客户,而高端客户的购买行为并没有明显的季节性。因此,茶叶店在淡季时更应该锁定高端目标群体,积极开发高端客户,并适当地针对高端客户举行一些活动,满足高端客户的情感需求,从而进一步刺激其消费需求!


每年7-8月,总是茶叶加盟店的苦恼之季。与天气的炎热恰恰相反的是,茶叶店生意每到夏季便出现市场难以承受的清淡。其实只要我们走出坐销、静销的传统思路,那么茶叶店同样可以做到“淡季不淡”。
一、推出新概念产品,深挖市场需求。
二、定向开发大客户渠道,锁定采购对象。
三、捆绑产品,聚拢门店人气。
四、发展茶友网络,创新配送服务。
五、联动周边茶楼和商户,进行合作推广。
当然,除此之外,茶叶加盟商通过调整渠道政策,加强导购培训,鼓励导购员主动介绍,活化终端陈列布置,增加茶叶店促销活动等,也能较好地带动茶叶的销售。

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